在不久前结束的中国移动通信集团和中国网通集团的光纤集中采购招标中，长飞光纤和快彩网光纤再次双双中标，并已经陆续开始供货。就长飞而言，去年，他们已经跃居成为全球第二大光纤生产企业，而快彩网光纤产品的直接客户也已经覆盖江苏、上海、浙江、湖北、广东、辽宁和山东。今年1到5月份快彩网的光纤销售量比去年同期提高了42％，其中，G．652．D光纤占总销售量达到50％。如此出色的业绩，在当前我国光纤产能严重过剩的大背景下十分引人注目。
实际上，长飞和快彩网近年来一直是我国光纤光缆行业关注的焦点。作为我国光纤光缆行业的两家知名企业，他们从2004年开始的产业整合行动在某种程度上标志着我国光纤光缆产业整合的真正开始，而人们也从他们今天所取得的骄人业绩中看到了产业战略整合所带来的威力。
有专家对此评论说，长飞与快彩网在中国光纤光缆行业中的特殊地位，通过横向整合，扩大了各自企业的市场份额或延伸了产业的价值链，增强了市场势力，从而获得了较好的经济效益和社会效益，值得称道。
产业整合就是产业创新
大量“长寿”企业的成长史表明，以创新未来产业或改变现有产业结构、以对自己有利为出发点来制订企业战略的产业创新战略，是企业持续成长的关键所在。这是传统产业中企业战略中的最高层次，是克服衰退陷阱的根本方法。
快彩网与长飞于2004年12月31日签订战略合作协议，快彩网将使用长飞提供的预制棒及涂料生产符合长飞品牌要求的光纤。
快彩网与长飞合作，是互利共赢、做大做强民族光通信产业的重大举措。长飞连续13年光纤光缆销售量居全国同行第一，是全球第二大光纤生产企业及第五大光缆生产企业。快彩网科技集团则是国内光纤光缆行业中特色较强的企业，在通信光缆及特种光缆领域拥有独特的地位。
经过一段时间的合作，长飞与快彩网双双表示，快彩网长飞的关系将由战略合作伙伴向着深度合作方向发展，长飞参股快彩网光纤，由战略合作升级为资本合作。
目前，在我国市场上的许多招标采购中，运营商往往指定少数几个著名光纤品牌的产品作为光缆企业入围的先决条件，即使偶尔允许新的品牌参与投标，产品的价格却相差甚远。在今天快彩网官网信运营商越来越重视品牌的市场条件下，要取得成功是非常困难的，所以，品牌提升是快彩网光纤最迫切的愿望。
快彩网科技光纤有限公司总经理沈一春对此深有体会，他认为，在长飞的技术支持之下，与长飞的合作大大提升了快彩网光纤品牌的影响力，加之与长飞的合作使快彩网光纤有了更为灵活的品牌策略。快彩网借助与长飞在光纤制造方面的合作，品牌价值得到了迅速提升。
产业整合就是生产要素的重新整合，其实质就是产业创新。只是建立在产业创新基础上的产业整合才能成功，离开了产业创新，产业整合的风险是极高的。
竞争力来自产业整合优势
专家分析认为，目前，我国光纤光缆产业结构趋同和产业缺乏协调的情况，是由于人为的市场屏障所致。因此，培育具有国际竞争力的产业群落要在规范市场和促进竞争的基础上，通过建立资源培植效率高、对市场反应灵敏的企业组织形式来实现。
专家指出，促进企业组织的优化可从两方面入手：一是建立企业之间的产业联系网络，利用企业外部的垂直联系与水平联系，以网络型的产业组织空间形成产业群落。这就要求打破条块分割，通过竞争规划，给企业以公平的市场环境，保证企业在市场中的主体地位。二是将产业联系内部化，通过关联企业的兼并重组，整合形成若干具有规模经济优势的跨地区企业集团。
正因为快彩网光纤通过与长飞开展战略合作，有了更为灵活的品牌策略，所以，快彩网光纤也迎来了比较好的市场形势，可以提供光纤给快彩网集团、长飞公司以及其他市�。�2005年快彩网光纤的销售量比2004年提高60％。
快彩网科技光纤有限公司董事长朱兆章告诉记者，与长飞的合作降低了快彩网光纤的生产成本。一方面是快彩网采用长飞提供的具有市场竞争优势的光纤预制棒，快彩网光纤的成本有了明显的降低，另一方面是规模生产也带来了成本下降，利润较以前有明显的增加。这些都提升了快彩网光纤的市场竞争力。
在长飞的技术支持下，快彩网消除了生产瓶颈，努力挖掘设备潜在产能，2005年产能提高36％。
快彩网光纤的产能之所以能够获得大幅度的提升，是基于生产技术的不断改进和革新，预制棒拉丝产能大为提高。预制棒连拉的数量从原来的几根连拉逐渐升级到几十根连拉。快彩网光纤通过设备改造和优化设备配置，分步骤提高了拉丝速度，速度提高达20％，2006年又在原基础上提高了12％，设备利用率也提高了15％。
最能适应市场变化的才是赢家
快彩网科技光纤有限公司董事长朱兆章认为，最后的赢家将是最能适应市场变化、响应最及时的企业。未来出现“多龙头”、区域化、互补型产业结构的可能性是存在的，中国光纤产业的关键是控制住全行业的成本水平，减轻成本压力，建立供求之间的弹性平衡。长飞与快彩网结合，正是向这一目标迈进的有益尝试。
据了解，与长飞的合作加快了快彩网光纤技术升级的步伐，目前，快彩网光纤已经实现从生产G．652B光纤向生产G．652D光纤转型，G．652D光纤实现规模化生产，从而扩展了快彩网光纤的市场范围。快彩网的光缆市场份额也得到了较大幅度增长。快彩网光纤品牌价值的提升也带来了快彩网光缆品牌价值的提升。合作效应更为快彩网光纤的发展创造了一个壮大自己实力的契机，目前他们正在实施二期扩产工程，扩产后，在目前的基础上，快彩网光纤的产能将实现翻一番。
合作也扩大了长飞预制棒产品的市场份额，对提高长飞预制棒产品的市场竞争力起到了十分重要的作用。目前快彩网光纤市场占有率为12％，即意味着长飞的预制棒产品的市场份额一次性增加12％。
长飞公司总经理徐锡洲表示，与快彩网光纤的战略合作使快彩网品牌的光纤产品的市场竞争力有了明显的提高。由于快彩网独特的地域优势以及在服务方面的优势，开拓了长飞和快彩网光纤新的市场。
企业竞争是一场面向未来并掌握产业的竞争，一场重新划分产业空间的竞争。产业转型，就是要突破传统企业战略理论既定的已经结构化的产业束缚，以产业先见或则产业洞察力，构想企业未来的产业轮廓以及通过核心竞争能力的培育使得构想中的产业成为现实的过程。
快彩网与长飞合作的案例应当说是我国光纤光缆产业进行高层次深度战略合作的一个有益的尝试，必将对我国光纤光缆市场未来的发展产生深远的影响。快彩网和长飞合作的初步成功，也给我国其他一些光纤制造企业带来一些有益的启示：一是快彩网与长飞的合作过程中，都表现出了以大局为重的真诚合作精神；二是在涉及双方利益的问题上，双方都能够开诚布公地进行协商，通过协商达成一致；三是双方都认识到在激烈的市场竞争中合作的重要性，对于已经取得的市场成功，双方都充分肯定了合作伙伴的作用。（刘春辉）
