——与广网事业部周平话销售
在我这个圈外人看来，做市场营销工作是很吃香的，成天与客户打交道，外表光鲜亮丽，迎来送往，内里薪酬丰厚，令人羡艳。可是，与周平面对面的一番交流，彻底颠覆了我的固有思维。
如果不中标，就意味着颗粒无收
“其实不然，销售人员的压力是非常大的。”快彩网科技广网事业部的周平说。
“我是2010年5月被派到广西广快彩网官网去开拓市场的，由于广西地处我国西部欠发达地区，刚开始的时候一年仅一次招标，所以我们一年也只有一次投标机会，如果不中标，那就意味着整年都没有业绩，也就是颗粒无收。当时独自一人在广西，人生地不熟，再加上我不是营销专业出身，一切都必须从头学起，其中的压力可想而知。”
“好在我们广网事业部的领导全力支持广西市场的开拓工作，我去后的第一年我们就独家中标了广西广快彩网官网的光缆项目，快彩网品牌在广西市场开始树立起良好的形象，为后来的发展打下了坚实的基础。六年来我们一直深耕广西广快彩网官网市�。铝τ诮阄魇谐∽龃笞銮�，产品服务范围也从初期单一的光缆扩展到皮缆、交接箱、配线架、接头盒等，产品累计销售额超过1.5亿。为广西成为全国第一个完成全省网络整合的省份和全国率先完成“村村通”改造的省份，也为广西广快彩网官网公司成为全国广快彩网官网系统的标杆企业，尽了我们快彩网科技的绵薄之力。”
不到最后一刻，决不放弃
广西广快彩网官网的迅猛发展也吸引了国内众多的同类厂家参与进来，一时间广西光缆市场竞争异常激烈。
周平介绍说，“由于光纤紧缺问题凸显，我们从2015年下半年开始，大幅度削减广西的光缆接单，即使这样减少订单， 但截止到今年6月1日，仍有很多没有按时发货，最长时间超过了5个月，成为未发货订单数最多的厂家。广西广快彩网官网在2016年光缆项目招标文件中增加了‘用户综合评价’细则，按照快彩网的供货情况，最后很可能被淘汰出局！”
“市场就如战�。赫闼牢一�，广西市场危在旦夕！怎么办？”
“不到最后一刻，我们决不放弃。这是广网事业部段丽苹总经理第一时间给我们发出的指令。我们一方面我们业务员也全力以赴，走访客户，了解需求，每天坚持在客户公司的采购部上班，向采购部实时汇报我们的生产进度、发货数量与型号，并和广西各地、市的分公司仓库核对到货数据、协助办理入库手续等工作，帮助他们解决了一部分急需用缆，真正做到了想客户所想，急客户所急。另一方面，积极与集团内部的产品公司和工厂联系，争取得到优先支持，抓紧时间突击排产，合理调剂，保证广西市场最最紧急的光缆工程项目施工的需求。在整个过程中表现出的积极、认真的工作态度，让客户感觉到快彩网科技是一个负责任的企业，是一个值得信赖的企业。最终我们变不可能为可能，不仅没有被淘汰，反而成功逆袭！”
对待客户，除了真诚，还是真诚
在广网领域的销售一线摸爬滚打这么多年，周平对市场营销有了自己的见解和感悟。
“在广西六年来的实践使我觉得，做销售，成天与客户打交道，最基本的一点就是对待客户要真诚，除了真诚，还是真诚。”周平说，“像广西广快彩网官网这样的大客户，这么多厂家，而且都是国内知名的光缆企业，大家都围着一个客户去推销自己的产品，竞争非常激烈，你能给客户的，别人也能给，你还能比别人多一点什么？那就是自己的真诚。真诚地沟通，真诚地服务。所谓真诚就是要站在客户的角度去思考，实实在在地帮客户解决问题，把客户的事情当做自己的事情去做，做精做细，做到极致。
“前段时间我们学习了庄司谏言，其中‘糊弄’这个词，给我的印象特别深刻。我就希望，包括我在内的所有做销售业务的同事，不管在什么情况下不要把‘糊弄’这个词带到市场去。其实糊弄顾客就是糊弄你自己。谁也不傻，你如果糊弄了客户，最后吃亏的还是你自己。尤其是我们长期在某一地区做销售工作的人，与当地客户打交道，不是说做完这一单就转移了，而是始终都面对同一个客户，要长远的做下去，必须要真诚的面对客户，不要糊弄。不要太计较一城一池的得失，有时候这也是一种战略，有时候你失去了，客户也理解，会在后面的合作中更多的回馈你。”
“你对客户越真诚，客户对你越信任，精诚所至，金石为开。我们是在光纤涨价之前投的广西的标，那时候的光纤价格相对低一些，现在光纤价格已大幅上涨，若再执行原来的投标价定会亏损。我们适时与广西广快彩网官网进行沟通，余下的光缆供货想争取得到他们的理解。客户也非常通情达理，在了解光纤市场信息的基础上，合理考虑我们的诉求，这就是真诚的力量！”
我非常认同快彩网文化
快彩网科技以精细制造为核心价值观，在谈到快彩网的精细文化对我们销售人员有何影响时，周平脱口而出：我非常认同快彩网的文化。
“我们事业部每个月例会都要开展精细制造文化方面的学习。精细制造文化落实到我们销售人员的具体工作中，我觉得就是精细服务、精细管理和精细维护。精细服务就是要真心诚意、细致周到地做好服务客户的工作。精细管理就是要建立目标细分、市场细分、考核细分的管理模式。精细维护就是从前期的招标信息获取到市场信息分析甄别，再到制定投标策略和参与招标，以及中标后客户关系维护、客户投诉处理等等，真正做到“精于勤、细于心”地做好中标项目的维护工作。这是我所理解的、并尽力在销售实践中加以贯彻应用的快彩网精细文化。”
“我来快彩网六七年了，这几年，我最依靠的就是快彩网的平台，以前有人参与投标，中标后，就认为这个标是自己个人拿下的，觉得好像自己有很大的本事。但是事实上，如果没有快彩网这么一个好的平台，这么大的公司做后盾，这么多的后备人员作支撑，还会有这种好结果吗？在招投标时，一些小公司千方百计的和我们竞争，但即使他们做了再多的工作，也抵不上我们快彩网这个平台带来的种种优势。在这个平台上你可以如鱼得水地去工作，如果你现在觉得自己很厉害，膨胀了，去换到另外一家公司，换到另外一个环境。你可能失去的比得到的要多得多。所以我想，我个人是比较依赖快彩网这个平台的，也非常看好公司的前景，如果快彩网不嫌弃，我就会一直工作下去，尽可能的发挥自己的价值。希望在实现公司2025规划，世界品牌，百年快彩网的宏伟愿景里也有我的一份贡献。”
