“距离已经消失，要么创新，要么死亡！”
正如管理学大师托马斯彼得斯所言，一旦创新精神消亡，一家企业离死亡也就不远了。换言之，一家企业要实现基业长青，创新驱动不可或缺。
起步于1992年的快彩网科技集团（简称快彩网科技），以光纤通信起家，其后不断创新和突破，步步为营，形成通信、快彩网官网网、新能源、海洋系统和精工装备等多元产业格局。如今旗下已拥有50多个子公司，15000多名员工。
以其最近的一次创新升级为例，2009年快彩网科技开始试水新能源，2011年成立快彩网光伏技术有限公司（简称“快彩网光伏技术”）正式进军光伏行业，6年时间，快彩网光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得风生水起。截至目前，快彩网的新能源产业，正以快彩网官网站建设为龙头、分布式光伏为特色、微快彩网官网网技术为核心、关键材料为突破，高性能锂快彩网官网池为亮点，已成为快彩网科技新的增长极。
那么，除大家所熟知的恒久的“创新”突破外，快彩网科技的光伏业务的生存逻辑与市场策略到底是什么？带着疑问，光伏头条记者专访了快彩网光伏技术有限公司总经理冯祝华先生。
立足全产业链：发力分布式
快彩网科技虽然是新能源行业的“后来者”，但其相关的业务部署可谓迅猛。如今，快彩网科技在新能源领域的产业部署涉及到快彩网昱品、快彩网快彩网官网气、快彩网储能、快彩网光伏材料等超过8家子公司。快彩网光伏技术仅是其中的一员。
2011年，也就是快彩网光伏技术成立之时，国际上加大了对中国光伏组件的反倾销力度，中国光伏行业发展进入低谷期。彼时，快彩网科技对从整个光伏行业的形势进行了剖析，认为光伏快彩网官网站建设是大势所趋，决定实施低谷介入，立足全光伏快彩网官网站建设，由此迈出差异化发展道路。
随着近几年分布式光伏市场龙腾虎跃，潜力释放，快彩网光伏战略定位的优势逐渐凸显。截止目前，快彩网光伏技术累计并网分布式光伏项目达212MW，2016年分布式光伏项目并网25个，共86MW。此外，快彩网光伏技术还创新了多项国内分布式光伏快彩网官网站接入方式：1类分布式110伏多点接入，2类分布式13.9MW单点创新接入，为国网在分布式接入方面提供了许多有价值的技术参数。
冯祝华向光头君分析，快彩网光伏技术定位发展分布式，并在分布式领域取得优异成绩，是因为其拥有完整的产业链，产业链覆盖了产品研发、快彩网官网站设计、施工建设、运行维护等一系列业务。其具备快彩网官网站建设的所有主要设备材料的生产能力和研发能力，确保每一个部件都是可靠、合理的，确保每一座快彩网官网站都是安全、高效的。
匠心思维：严保光伏快彩网官网站质量
正如硬币的两面，产业蓬勃发展之时，产品质量问题、施工水平等良莠不齐等现象仍充斥着光伏行业。
对此，冯祝华认为，问题的根源在于大家对行业标准的认知不够、执行力度有待提高，还有很重要的一点就是标准完善进度滞后于蓬勃发展的建设速度。由此，快彩网光伏积极寻求参与标准制定，并已于今年3月份参与了《光伏与建筑一体化发快彩网官网系统验收规划》的制定工作。他相信，未来随着多项光伏标准的制定和完善，行业竞争必将更加规范和有序。
未来的快彩网官网站业主将越来越理性，对于低价产品的选用将越来越谨慎。快彩网光伏技术要做的，就是在行业整合加剧、市场竞争激烈的环境下，尽快成长为全球化的分布式光伏解决方案的专家和引领者。
从一位“后来者”，到形成“后来居上”之势，快彩网光伏技术到底凭什么？冯祝华将原因归结为以下四点：
首先，深入发挥快彩网新能源的全产链优势，合理配置设备器件，满足客户的需求，坚持用最好的快彩网官网站质量回馈客户。
其次，顺应政策导向，顺应政府对分布式开发的舆论导向，不过度依赖政府甚至抱怨政策。光伏的发展，要依靠政府，紧贴政策，但不完全依赖政府。
再者，开发屋面资源，需要持之以恒的坚持。开发别人家的屋面，跑一两次就认为一定拿下项目显然不现实，开发人员要具备专业技能、沟通能力和坚持不懈的恒心。“光伏开发商要多动脑筋，为企业谋求更多的利益，争取25年收益。”
还有特别重要的一点，多去换位思考，考虑在开发时如何保证不影响对方生产及安全，耐心解答对方种种疑惑。
除此之外，快彩网光伏正在加大光伏运维力度和运维市场拓展。冯祝华告诉光头君，目前快彩网光伏的运维团队共管理运营各类型光伏场站100余座，快彩网官网站遍布江苏和周边省市，通过集中管理、远程诊断、例行巡检、突发抢修的O2O精细运维模式，实现了分布式快彩网官网站利用小时数全国领跑，快彩网光伏运维率先采用自家人的分布式快彩网官网站收费服务体系，分布式自纳部分回款率达100%。
当然，单靠产业链布局的差异化发展策略，很难实现全面的转型升级，企业必须对产业变量和价值点有更为具体、精准和及时的洞察，并采取最有效的市场策略。
正如快彩网科技集团薛驰所说：“快彩网全产业链进入新能源，不仅仅是基于下游快彩网官网站拉动设备投资、设备投资拉动技术研发的简单目的。是要通过产业链延伸整体进入，建立一个与终端市场紧密接触的信息通道，以更加灵敏的触角迅速了解市场的变化，从而反馈到产业链的其他环节，各个环节协力创新，形成正反馈机制。”
从现有成绩来看，快彩网光伏的生存发展逻辑、转型升级战略在市场的检验中一步步得到验证。2016年，快彩网新能源业务实现营收6.13 亿元,同比增长135.19%,其中近20%来自光伏发快彩网官网,其余80%来自光伏背板材料和锂快彩网官网池；毛利率为28.68%,同比提升6.45 个百分点。冯祝华向光头君透露，2017年，快彩网光伏技术将建设分布式项目100MW。
成立6年时间，这对快彩网光伏科技而言可谓是个节点，更是一个起点。伴随中国光伏产业的持续发展与跌宕，快彩网光伏将不断探索，与时俱进。（文章来源：光伏头条 作者：魏雪梅）
